克小爾的Blog

這邊好像休耕很久了，歹勢歹勢

今天很ㄘㄨㄚˋ的報完了沒準備充足的新人報告，但是老大最近看起來心情還不賴，一路念了很多然後覺得我還OK

其實，一個公司的鬥爭嚴不嚴重，具備了兩個條件

1. 績效是否可以被清楚的衡量出來

今天報週會忽業績不出來

馬克很詳細的告訴我，業績跟我每天上班在做的事情的關聯性，而我卻對這些沒有sence。算回收的結案單，報價...對我來說好像就只是數字從眼前跑過，估計著要怎樣的開價才可以拿到這個客戶，煩惱著要怎樣客戶才會跟我們拉貨買材料，卻還沒有時計的體認到這個動作可以賺到多少錢，只是一昧的想要去把能力範圍內的事情做好。

轉眼間十二月又要到了，眼看著開始交接客戶給我，等我一回來就要上戰場了，馬上接著又是要過新人期的評鑑。（這個評鑑跟企管系的口試沒有差異太多，而且需要兩位以上的部經理）我深深的體會到馬克說的：這間公司最硬的就是新人期。

昨天有前輩告訴我：在這裡，你可以撐過三個月就可撐過一年，撐過一年後就隨便可以待上三年了。

去誠品買了行銷業務相關的書，重新來檢討做人處事，如何拿捏才能了解客戶沒說出口的：）

一般人對業務的期待心理就是你不會讓場面冷卻，所以會不斷地接話，如果這時候把問題拋給客戶，客人沒有毅料到就比較會說出實話．客戶真正的需求通常是隱藏在沒出口的那些，需要業務小心觀察旁敲側擊．

本來以為我見人說人話見鬼說鬼話的功力已經無人能出其右，但事實上果然只是自我感覺良好，還是有某些客群不在本人擅長的範圍內．
最近就被客訴了...客人說我都不理他，每次去都匆匆地走人

還是手忙腳亂的感覺，適應得很辛苦XD

如果說要說工作了這麼多年我學到唯一的教訓，就是我永遠學不會教訓XDDD

今天一整天的行程：

早上六點五十起床，七點十分帶著所有家當跟早餐上車，想著反正上高速公路就可以吃了

上週去台南，就知道這週也要去台南，然後講一講下週也要去台南。（但是都剛好週末可以回來，可以上日文課）

今天回家後不禁悲從中來，擔心著車也花錢了，每天開車上班也要不少錢（出差是都有報油錢啦！）每個星期跑來跑去跟傻子一樣累得半死，我真的可以成為一個優秀的業務，然後領很多獎金嗎？？...第一次懷疑自己的決定

心得有兩個：他乃乃的熊真的累！另一個就是當新人的要領XD

這周跑了兩次台中一次台南，至少有十幾個小時在高速公路上度過，整個只能跟馬克（北區的老闆）培養感情，聊客人聊同事順便聊自己。

10/5

至少有一半時間都在開車的一天= =

9/30

9/23

今天開週會, 書華說了新人三個月期的報告就是心得還有公司介紹. 而且要報到他很high才可以, 因為介紹公司本來就是業務基本的工作, 而且現在光電BU正在發展, 要能夠講到很流利讓客人很心動是基本的...

是因為太多事情已經習慣了?還是...

今天硬要凹到很晚才要上高鐵，十一點半到高鐵站的停車場，開車結帳，然後循著導航上高速公路。約三十公里的路程就讓我覺得很緊張，結果開太慢還被閃大燈，等我把油門踩下去後，那台車也沒有跟上阿！閃開心的就對了？＠＠

真的是太久沒有工作了.....

短短的三天卻讓我覺得好累，在新公司新部門新的腳色，學著拿捏分寸，儘可能的聽其他業務在跟客人講話的方式，觀察業助跟業務們的互動，想要在短時間內把公司賣的產品全部都背起來...

將將!! 今天很順利的開到了台南, 也很簡單的把兩袋行李帶到宿舍

(本來想要在清水休息站吃東西  但是根本沒有仔細觀察所以等我回神只剩下西螺休息站了

今天面試的主管很談得來，他說我不適合他那裏，一定會待不住，跑歐洲的業務我英文又不夠好。

某天，Bess跟我說，他有一本很好看的小說，醫療小說，但是不是醫龍、白色巨塔、白色榮光那種暗黑系列的。這本書沒有告訴你醫生有多神，但是給你很多感動。

隔天Bess就帶著書來借我了。（話說Bess還幫我要拍婚紗準備了小房子，Bess我愛你唷!!啾~~~）

這是我第一次，正視這件事情，沒有搖擺不定，沒有把頭埋進沙裡，誠實得面對自己，認賠殺出。

老弟說的沒錯：這有時候就像挖一個洞，當你付出所有心力卻發現Nothing，有可能你找錯洞了，有可能你挖錯方向。