克小爾的Blog

　　這一期算是延伸幾年前討論轟轟烈烈的藍海策略，每個人想要藍海都想要差異化，但是真的做完波特的五力分析，就可以避開紅海？藍海也不會永遠是藍海，那該怎麼辦？這一期剛好有講到＂戰勝大宗商品化的陷阱＂（Richard A.D'Aveni著）怎樣可以不入紅海．（大師輕鬆讀其實就是一些管理書籍的書摘，可以接觸到一些比較新的觀念，不過建議有基本的管理學背景使用，有比較正統的觀念後，再去閱讀延伸的資訊）

　　因應大宗化商品的策略就是差異化，但是要不了多久，別人的商品也會有相同的特色．比較好的方式是，了解業界正在浮出的陷阱，商品是否開始大宗化，根據自身公司的條件，可以如何反應如何回應，亦或是退出市場．戰勝陷阱的六個步驟：認清陷阱，在造成傷害之前提早發現，避開陷阱，摧毀陷阱，化陷阱為優勢，選擇正確的策略．

　　認清陷阱：市場退化的徵兆，出現低價的低階競爭者，提供類似產品的精簡版，打亂市場．

　　在造成傷害之前提早發現：

　　避開陷阱：避開低階業者的力量，向上升級，移到另一個市場利基，或是徹底另尋發展．（如果你降低成本速度不夠快，然後低價商品的對手資金也比你雄厚，那低階產品的市場還是讓步好了）

　　摧毀陷阱：改造自己的供應練，提供比對手還低的價格，或是重新定義價值，以削弱低階業者的市場力量．

　　化陷阱為優勢：防堵低階業者，讓她們只能守在低階市場．

　　選擇正確的策略： 管理公司的力量，了解公司自身的資源和核心能力，降低或是避開衝擊．