克小爾的Blog

　　這學期的ERP+SCM的課，終於上到了SCM的部份；這個老師待在業界很久（當採購和IT），跟以前的老師都不一樣，感覺也是FM96.7，同頻道的。
　　老師一開始就先講了：在職專班不喜歡老師講實例，因為你們身邊的實例夠多了，在職班喜歡聽老師講理論，因為可以驗證＂原來發生這樣子的事情是某某的理論＂，有一種被印證的感覺很興奮。那一般生不喜歡聽理論，因為無法理解。

　　一開始就讓我們覺得點頭如搗蒜....嗯嗯嗯~~

　　老師一再強調，很多採購的目標是cost down，但是當你一旦殺價過頭，當零組件缺料，廠商一定會排利潤較好的，所以缺料你永遠拿不到料，那個低價的成本也就從來沒有實現過。所謂的採購的整合，是一件困難的事情，因為總公司的大採購只想要降低價錢，可是各BU的卻拿不到料，缺料出貨給客戶；Cost down 是大採購的績效，但是準時出貨是各BU的績效，在這樣的利益衝突情況下，這件事情不會成功。（某公司花了四年的代價，最後還是各BU管自己的採購）整合採購這件事情，會很容易踩到別人的尾巴，這是絕對需要考慮的，因為只要踩到了，這件事情就不可行。

　　對的客戶，會給你最好的Market，讓你公司有機會成長，對的客戶讓你可以了解他的想法；對的供應商，有好的配合度和較好的價錢，讓你有效率的降低成本。有的供應商值得你好好合作,有的供應商就壓榨它即可。（我很想知道哪些供應商壓榨就好了＠＠）對的供應商在乎你的利潤，擔心你不賺錢；對的供應商了解你的需求。

　　業務更應該學採購的供應商管理，因為業務面對的是採購，要知道採購的想法，和採購如何評鑑供應商。

　　管理供應商靠的是＂角力＂的拿捏，鞭子和糖雙管齊下，取得供應商和自己的巧妙平衡，達到利潤最佳化的目的。不是簽簽約，這件事情就會解決；例如說大的供應商不願意跟你簽約，小的供應商什麼約都跟你簽，要罰錢就倒給你看；有簽的和沒簽的都一樣沒用。

　　很期待下星期的供應商管理！！